前段时间,95后中传硕士毕业去卖房的新闻登上微博热搜,网友纷纷讨论。名校毕业生和房产经纪人之间似乎隔着一道天堑,彼此泾渭分明。

如今,随着行业的迭代,有越来越多的名校高材生打破边界,走进房地产行业。据贝壳数据显示,过去3年中,大学生经纪人数量增长超五成。

吕函林是其中的一名破格者。2020年毕业于名校吉林大学,计划出国深造的他,推掉了家里安排的工作,从东北来到天津,成为了天津链家的房产经纪人,上个月,刚好是他的入职一周年。

“因为电视剧《河神》,喜欢上天津的运河文化,大学时尝试过很多职业,房产经纪人是没想过也没做过的,所以就这样开始了自己的第一份工作。”一年的时间,如今他已经成为了店经理,并在这个岗位上找到了价值感。

名校毕业生做房产销售,是不是大材小用?吕函林认为,“不管自己是什么学历,在这个行业都是一张白纸,依然需要从头学习。房产交易很复杂,没有过硬的本领很难生存。”

中国存量房市场非常庞大,行业内的竞争比较激烈。据吕函林介绍,他负责区域的客户,在购房时会平均咨询十几位经纪人,直到找到满意的为止,说明行业里优秀的服务者还是稀缺,他希望自己努力成为一位能够让客户充分信任的置业顾问。

“我不太会和客户主动提及我的学历,还是要用专业性去吸引客户。” 如果说学历确实能给这份职业带来什么优势,吕函林认为还是在学习能力上。

上学时期保持的学习习惯,延续至今。每天下班后,他都不会闲着,保证自己涉猎广泛。“你不能和客户一直聊房子,建立粘性关系,还是要有共同话题。”如今,吕函林正在学习小语种,针对一些特殊客户,他不希望语言成为工作的障碍。

吕函林是个爱折腾的人,大学期间,很多行业都涉猎过,在以往的工作中,不太有能难倒他的。但在他刚进入房地产行业之初,还是充满了挑战性。

“房产销售和其他销售类工作差异比较大,房子作为不动产,并不是标准化产品,具有非常强烈的地域性和个性化特点,不太可能像销售其他东西一样,告诉客户我的产品比别人好就行了,想要真正融入这个圈子,需要百倍的努力,甚至是付出更多。”

吕函林介绍,每一套向客户推荐的房子,需要对小区近3年的成交情况和未来趋势有了解并做出分析。在每一次带看前,他至少会做1个小时的房源信息研究,“对房源信息的颗粒度一定要非常细,特别是一些细节,房源面积甚至精准掌握到小数点。”由他看来,做到了这些才算合格。

大众的认知里,房产经纪人一直饱受质疑的主要原因是作业乱象,因为收入不稳定,人员流失率大,使行业陷入了恶性循环。吕函林认为,“越是行业乱,越是要坚守住职业原则,才能被人真正尊重。”

曾经有位非常认可他的客户,前期洽谈的很顺利,在即将签约的时候向他提出,愿意给单独他8万元的服务费,但是想私下交易。对于一个刚毕业的学生来说,那是非常大的诱惑。吕函林没有犹豫,直接拒绝。“我对工作有两个原则,坑害客户的事不做,违反规则的事不做。”

尽管错失了一个非常宝贵的客户,不过他从来没后悔过。因为在入行之前,吕函林曾经做过详细的背调。他会详细的看每一家公司的企业价值观、管理体系、规则体系,是否与自己的想法契合,能否提供有前景的发展机会。

贝壳找房执行董事、运营高级副总裁徐万刚曾表示:“过去十多年来,房产经纪服务者从低学历、不靠谱正向新一代职业经理人转变,行业的发展,离不开房产服务者的阳光作业。未来,高学历会成为整个行业显著的门槛。”

如今,像吕函林一样的高材生经纪人在行业已经开始逐步普及。在贝壳找房APP“找经纪人”板块,额外有一个“双一流高校”的分类。在这个分类里,天津共有276位名牌大学毕业的经纪人,不乏有南开大学、天津大学、中国民航大学、北京交通大学、华北理工大学等名校。

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注