NBA商业帝国三十年中国发展历程

NBA,全称美国国家篮球联盟(National Basketball Association),现在正以42种语言向212个国家直播赛事,7.5亿个家庭在观看NBA比赛 ,年收入超过40亿美元,是世界上最全球化、影响力最大的职业体育组织之一。

1989年,大卫·斯特恩首次来中国与央视洽谈转播NBA比赛。斯特恩耐心地解释NBA是什么,转播可以不收费等等……直到央视同意转播。1998年以前,NBA基本上是免费赠送节目内容和信号(每周都会寄一盘集锦到北京),仅在节目当中夹播广告;而且,NBA官方还会自掏腰包请央视的转播小组现场直播明星赛和总决赛。这种看似赔本的买卖,为NBA在世界人口最多的国家打下了深厚的球迷基础。

随着王治郅、巴特尔、姚明,易建联的陆续登陆,NBA的中国元素出现,对于NBA的中国营销市场起着至关重要的作用。特别是姚明当选NBA状元后,国内出现了更大的直播需求,央视每周的直播场次从1场,进而变成2场、3场、4场,但仍不足以满足国内球迷的胃口。除了央视,各地方台、网络媒体也加入到直播权的争夺中来。

而从1982年算起,NBA与中国已经结缘35年。在这三十里,NBA已经在中国累计拥有3.3亿球迷。

数据显示,NBA球迷以19~30岁年轻人为主,其中原因,是NBA作为世界上水平最高的篮球赛事,基本上是个篮球迷都会关注,而篮球作为激烈运动,其惊心动魄的绝杀、酷炫的过人、激烈的对抗、拼搏的精神,主要受年轻群体喜爱。

NBA的球迷大多以本科学历的白领和学生群体为主。而作为娱乐赛事,NBA在经济发展水平较高地区的渗透率更高,渗透率前十基本集中在东部沿海发达地区,上海高居全国第一。

而作为娱乐赛事,NBA在经济发展水平较高地区的渗透率更高,渗透率前十基本集中在东部沿海发达地区,上海高居全国第一,北京次之,上海第三。最值得注意的是,由于新疆地区大力发展篮球运动事业,而在两个月前更是斩获了CBA总冠军,提高了当地人们的篮球热情,顺势带动了当地的NBA的关注度,成为西部地区唯一一片球迷地区渗透率超过9%的地区。

NBA球迷整体的消费水平,数据显示,整体偏年轻的NBA球迷群体,消费能力并不低,天猫消费等级达到中、高档(T2/T3/T4)水平的占比46.53%,接近半数。

2014年10月6日,据美国媒体报道,NBA达成了新的电视转播合同,金额为9年240亿美元,平均每年的价格接近现在这份合同的3倍。而在2014年NBA与ESPN和TNT达成新电视转播协议中,新合同为期9年,金额为9年240亿美元,从2016-17赛季开始,在2024-25赛季结束后到期。腾讯以5年5亿美元(约31亿人民币)获得NBA未来五个赛季的网络独家直播权。

除了有价值非常可观的电视转播合同之外 ,NBA还有种类繁多的世界各大品牌的合作伙伴为其提供支持。 2016-2017赛季部分合作伙伴:

VIVO(手机类),康师傅(食品类),蒙牛(饮料类),哈啤(啤酒类),纷赋酒庄(酒类),阿迪达斯(运动品牌类),耐克(运动品牌类),安踏(运动品牌类),安德玛(运动品牌类),斯伯丁(篮球厂商),东风日产(汽车类),Tissot(腕表类),思科路由器(电子类),UBL(音响品牌),清扬洗发水(日化类),美孚润滑油(润滑油类),万豪礼赏(酒店卡券类),SAP(系统软件),Take—Two(电竞游戏),DeNA(社交游戏),百事通(网站)等等。

下赛季NBA将开启球衣广告赞助的新形式,目前为止,下赛季拥有球衣胸前广告合同的NBA球队达到了8支,有爵士,篮网,国王,凯尔特人,魔术,76人,骑士,森林狼。

NBA有着最为多样化的发展,建立了 NBA有线电视、NBA网站、NBA城、NBA商店、NBA流动大巴、全明星赛、选秀大会、海外比赛、篮球嘉年华、篮球无疆界、NBA训练营、篮球大篷车等项目,还制作并且发行了一系列精彩的影视产品,包括比赛录像带、光盘、音乐、其他多媒体产品。此外NBA 的国际受权商为全球6大洲超过100个国家的球迷提供NBA授权产品(包括运动服装、运动用品、球星卡、文具、出版物、录像带、家居用品、电子游戏、玩具游戏、纪念品与电话卡)。授权产品全球总销售额的25%来自美国本土以外,仅在中国就有几万家NBA授权产品专卖店。

NBA是美国社会的一个缩影,它以金钱为圆心,充分吸纳社会资源的社会关注,并达到实现经济利益最大化和提升社会生活品质的双重目的。NBA品牌经营智慧,是NBA的生存之道,是NBA精神的发扬光大的动力源泉。

愚笨者在两败中俱伤,智者在双赢中受益。NBA组织从各个方面实现双赢,建立了一个完整篮球品牌。NBA的双赢机制带给自己的不仅仅是利润的增长、知名度的提高,它还给球员们带来了空前的发展空间,给社会带来了强大的效益。NBA把无形利益与有形利益有机地结合起来,创造了一个品牌征服世界的神话。

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